Marketingstrategie: voedingsbodem voor innovaties
Een strategisch marketingplan is de voedingsbodem voor succesvolle innovaties. De essentie van marketing is het inspelen op de behoeften van zowel huidige als potentiële klanten. Een goed marketingplan dwingt je niet alleen je te verdiepen in je markt, maar helpt je om reële, meetbare en haalbare doelen en doelstellingen te formuleren. Een haalbare strategie en een functionele middelen-mix zijn hiervan dan weer de uitkomsten. Een marketingplan schrijf je niet voor jezelf, maar om je hele organisatie mee te nemen in de successen en daarmee te zorgen dat anderen rollen vervullen die belangrijk zijn voor een goede implementatie van een marketingplan.
Ontwikkelen van een marketingstrategie
Door globalisering, branchevervaging en grote technologische veranderingen die zich continu voortdoen, is het opbouwen van duurzaam concurrentievoordeel steeds moeilijker. Concurrentievoordelen zijn steeds vaker tijdelijk en vergankelijk. We moeten sneller innoveren en voortdurend nieuwe strategische initiatieven ontplooien, anders worden ze ingehaald. Marketinginnovatie en groei door optimalisatie is het belangrijkste proces binnen jouw organisatie en dat vraagt om een andere mindset met nieuwe strategische en operationele vaardigheden.
Een juiste marketingstrategie is de eerste stap naar duurzame strategische wendbaarheid en innovatiesnelheid. Welke strategie richting dat concurrentievoordeel is voor jouw merk of organisatie het beste? Product, prijs en kwaliteit zijn steeds minder onderscheidend in het gevecht om een klant. De focus verschuift dan ook steeds meer van productdenken en de geijkte 4 of 6P’s naar klantdenken en modellen als 3R, 4C, SIVA en 4B’s waarin de klant meer centraal staat, waardoor je groei door optimalisatie toejuicht. Het zijn hulpmiddelen om een marketingstrategie te vertalen naar een doelgerichte, efficiënte en succesvolle marktbewerking.
Het implementeren van merkstrategie betekent meetbare waarde creëren waarmee je concrete resultaten kunt zien.
Een marketingstrategie bestaat uit een aantal stappen
Implementeren van het marketingplan
1. Strategisch venster
Jouw ambitie vormt samen met je centrale marketingprobleem de basis voor je nieuwe marketingstrategie. Je ambitie omvat de strategische doelen en doelstellingen van jouw merk en het centrale marketingprobleem willen we scherp hebben.
2. Analyse
In een analyse kijken we zowel naar buiten als ook naar binnen. In een externe analyse analyseren we de markt en de distributie, brengen we trends en ontwikkelingen in kaart, we kijken naar concurrentie en beschrijven de doelgroepen en afnemers. Bij de interne analyse willen we de sterkte en zwakten in cultuur, competenties en strategie van de organisatie duidelijk.
3. Marketingstrategie & tactiek
Vanuit de analyse stellen we een tactisch plan op, waarin we werken naar een duidelijke market-fit. Dit doen we door het opstellen van een SWOT analyse en een confrontatiematrix. Aan de hand hiervan bepalen we de strategische keuzes en we bepalen de tactiek om het centrale marketingprobleem te keren naar ultieme kansen op korte, middellange en lange termijn.
4. Operationeel marketingplan
We kruipen in de huid van de doelgroep. We bepalen samen de instrumenten die we gaan inzetten om aan de behoeften van jouw doelgroep te voldoen en om de marketingdoelstellingen te bereiken. We zetten verschillende modellen en hulpmiddelen in om te zorgen voor een optimale klantgerichte marketing. Binnen de customer journey van de doelgroep gaan we gefaseerd deze doelgroepen benaderen. Aan de hand van resultaten uit metingen, sturen we bij en zorgen voor optimale groei in communicatie met jouw doelgroep.
Nadat we het marketingplan hebben geschreven, nemen we jou merk of organisatie bij de hand voor een optimale implementatie. Het maken van een marketingplan heeft pas zin als de implementatie optimaal is. We zorgen dat het plan breed wordt gedragen en de uitvoering daarvan gestructureerd wordt aangepakt. We willen het plan integreren in de dagelijkse bedrijfsvoering en plan-do-check-act cyclus.
Meerwaarde
We zien het opstellen van een marketingplan niet als eenmalige actie vanuit de ‘zijlijn’, maar een continu proces vanuit het hart van jouw merk of organisatie. Wat hebben die eerdere marketingplannen en acties nu opgeleverd? We willen leren, optimaliseren en opnieuw implementeren, vooral als we klantgericht ondernemen centraal stellen.
Direct contact:
074 76 20 223
raymond@alientrick.com
